您的化合物前景广阔，您的投资者寄希望于取得突破。您会选择哪一家来开展临床试验呢？是选择一家愿意与您共担风险、携手实现共同目标的 CRO，还是选择一家等着您给出所有答案的供应商？
任何有能力的 CRO 都可以代表赞助商提供人力和执行订单，不问任何问题，对最终成功与否没有任何利害关系。这就没有了努力的动力。
您需要的是一个战略盟友，一个与您携手并进、追求共同目标和更大成果的公司。不是供应商，而是合作伙伴。Premier Research 临床开发服务高级副总裁、全球神经科学负责人克里斯塔-阿姆斯特朗（Krista Armstrong）在行业贸易杂志《PM360》上介绍了两者的区别，以及如何寻找临床开发合作伙伴。
建立赞助商-CRO战略关系的最佳实践》解释了这种关系如何植根于坦诚的对话，使CRO能够
- 充分了解赞助商的需求。首席风险官需要知道是什么让申办人夜不能寐，并利用这种洞察力来解决申办人的顾虑，避免出现问题
- 震撼人心。有价值的 CRO 必须挑战赞助商，分享从其他类似研究和情况中获得的专业知识。
- 专心致志。当发起人和首席风险官每天交谈时，这些细节就不容易被遗漏
- 适当配备人员。 CRO 必须配备人员以满足其保证金要求，并可能在当前任务结束时为项目团队制定备用计划
- 了解每个参与者。通过直接的个人沟通，CRO 可以真正了解赞助商的团队：谁需要大量的支持，谁只想了解事实，谁是最有影响力的人
稳固的合作关系得益于连续性和不断学习。在长期的战略合作关系中，CRO 与申办方一起参与一项又一项研究，积累了关于申办方组织和行业领域的宝贵知识和见解。
战略合作伙伴关系还涉及风险分担。当申办者和 CRO 遵循共同制定的时间表和计划，追求共同目标时，风险分担就会带来巨大利益。如果 CRO 没有达到目标，申办者就不用为失败买单，但如果 CRO 提前完成任务，申办者就可以提前提交材料，双方都能从中获益。
阿姆斯特朗博士在PM360文章中分享了更多见解。快来看看吧！